三国智谋精粹正文 4.先激后说:孔明折孙权

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    孔明说孙权,何以反而先激之?这是孔明因人而异,对张昭等辈则驳之,使其理屈词穷;对孙权则先激之,因孙权是英雄,求之会无动于衷,激之才引起其注意,然后始能使其求己,说之则易。

    先激之以摸清其对战降态度

    孔明舌战群儒后,鲁肃引其见孙权,孔明偷眼看孙权,碧眼紫髯,堂堂仪表。孔明暗思:“此人相貌非凡,只可激,不可说。”于是先说曹操势大:

    马步水军,约有一百余万;能征惯战之将,何止一二千人。当孙权要他为之决战和不战,孔明说:“若能以吴越之众,与中国抗衡,不如早与之绝,若其不能,何不从众谋士之论,按兵束甲而事之?”孙权不高兴地问:“诚如君言,刘豫州何不降操?”孔明激之说,“昔田横,齐之壮士耳,犹守义不辱,况刘豫州以帝室之胄,英才盖世,众士仰慕。——事之不成,此乃天也,又安能屈处人下乎!”说刘备不可降,而孙权可降,实是有意藐视孙权。孙权听了勃然变色,拂衣而起,退入后堂。这么一激,孔明便摸清了孙权的思想状况。说其可降如无动于衷,说明其有降意;今其勃然变色、拂衣而起,说明其不甘居于人之下,这样孔明使知道下一步怎样对他下说词,并料到联合孙权抗击曹操的可能性是存在的了。

    激将法奏效,孔明展辩才

    鲁肃不知孔明用意,反责其“欺吾主太甚”,孔明仰面笑说:“何如此不能容物耶!我自有破曹之计,彼不问我,我故不言。”鲁肃转告孙权,孙权回嗔作喜说:“原来孔明有良谋,故以言词激我。我一时浅见几误大事。”

    乃请孔朋入后堂,置酒相待。孔明始为之分析形势说,“曹操之众,远来疲惫;近追豫州,轻骑一日夜行三百里,此所谓 ‘强弩之末,势不能穿鲁缟者 也。’且北方之人,不习水战。荆州士民附操者,迫于势耳,非本心也。今将军诚能与豫州协力同心,破曹军必矣。操军破,必北还,则荆、吴之势强,而鼎足之形成矣。成功之机,在于今日。惟将军裁之。”孙权大悦说:“先生之言,顿开茅塞。吾意已决,更无他疑。即日商议起兵,共灭曹操。”孔明采取先激后说之法,终于折服了孙权,胜利完成其出使东吴联孙权抗击曹操的战略任务。

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