三国智谋精粹正文 五、游 说

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    逞其口辩以动人听,谓之游说。游说盛行于战国时,那时策士都以游说为业。苏秦三兄弟皆游说诸侯以著名。游说是一门学问,不善于揣摩其中道理,游说则难以成功。苏秦曾游说秦王,书十上而说不行,于是回家发愤读书,他从自己所藏的数十箱书中,找到周初吕尚著的《阴符》,日夜探讨其中道理,有时夜读怕打瞌睡,便用锥刺股。由于他勤读苦研,终于学成,后游说各国取得了巨大的成功:他与奉阳君李兑、孟尝君田文合纵赵、齐、燕、魏、韩五国攻秦,迫使秦昭王放弃了帝号。游说至今仍有其重要作用,如在美国国会里,则有专以游说作为职业的,为各种集团的利益服务。至于外交,善于口辩则很重要,它是外交必需之才。因有辩才而取得外交成功的不乏其例。

    善于游说的,大部根据对方的性格,爱好和具体情况而下说词,特别是以利动之,使对方上套。《三国演义》有不少游说佳篇,其说人之辞都因人而异——

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