郭嘉:曹操的心理咨询师

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所属分类:三国解读

每一个成功的谋士都有着自己的必杀技,郭嘉最令人称道的就是他看清形势,猜度人心的本事,或许我们应该用一个更科学的现代名词来说,郭嘉是一个行为分析专家。郭嘉以他的必杀技多次为曹操在危难之际作出决策,消灭吕布,击破刘备,离间二袁,争讨乌桓,是曹操统一北方的一大功臣。这和我们熟悉的诸葛亮、周瑜大有不同。每当在曹操遇到重大挫折而气馁的转折关头,都是郭嘉为他分析形势,鼓励信心,使曹操终于坚持到胜利到来。看上去,郭嘉又像是曹操的一个咨询师。

《三国演义》中郭嘉并没有多大的戏份,所有谋臣的光环都集中在诸葛亮一个人身上。但近来影视剧中郭嘉的人气急速上升,颇有问鼎三国第一谋士的架势。从《三国演义》来看,郭嘉和诸葛亮当然是不可同日而语,那是人与神的区别。那掩盖于小说背后真实的郭嘉究竟有如何的风貌,能使得众人将他置于三国一流谋士的地位,答案只能从《三国志》中窥得一二。

汉末的郭嘉是一个有远见有抱负的青年人,很早就意识到自身的才能所在,为自己做好了完美的生涯规划。在乱世之中,这个只有二十岁的青年,“密交结英隽,不与俗接”。郭嘉很清楚地认识到,作为一个英才,一定要走好人生中的第一步,那就是找个好上司。郭嘉首先是“北见袁绍”。舆论往往是带有欺骗性的,号称四世三公、折节下士的袁本初,在郭嘉看来,却是一个“多端寡要,好谋无决”的人物。跟随这么个领导估计是大业难成,于是郭嘉就“辞职”了。也许是鉴于对舆论的不信任,郭嘉便没有再次主动出击,直到老乡荀彧向曹操举荐。经过了曹操“当代政治与经济”的面试,两人可以说是都大有相见恨晚之感,郭嘉感叹“真吾主也”,而曹操也使出其招揽人才的杀手锏“使孤成大业者,必此人也”。曹氏集团引进了一位精通行为分析的高级人才,而郭嘉也终于迈出了谋士生涯光辉的第一步。这一年郭嘉27岁。

建安二年,曹操征张绣失败,传来了袁绍将偷袭许都的消息。曹操的受挫感很重,就北方之势问计荀彧、郭嘉,两人各提出了一套“胜败论”,郭嘉从“道胜、义胜、治胜、度胜、谋胜、德胜、仁胜、明胜、文胜、武胜”等十个方面详细分析了曹操与袁绍的孰优孰劣,有点像今天的量化分析,打出分数。有人说这是郭嘉拍曹操的马屁,其实曹操确实在面对未来时产生了迷茫的感觉,郭嘉像一个心理咨询师一样,以其超凡的逻辑思维,坚定了曹操的信心,打消了曹操的疑虑,使之对博弈双方的各方面优劣势短长有了清晰的认识,这样有助于曹操作出准确的判断和最优化的选择。同时郭嘉有着很好的话语优势——在袁绍那儿做过,知己知彼!如果郭嘉不是深刻地了解袁绍,那他的话可能是不可靠的,曹操这样一个精明的人怎么会相信“马屁”呢?也有人认为,郭嘉的“十胜十败”论和荀彧不是在一个档次上,荀彧总揽全局、高瞻远瞩,水平远在郭嘉之上。其实,谋略固然需要全局性的眼光,但更重要的是策略的对应性,郭嘉的“十胜十败”是针对袁绍的心理特点和当时双方势力综合分析后所得出的,具有极强的针对性。这一结论让曹操眉开眼笑:“如卿所言,孤何德以堪之也!”

于是郭嘉开始进入其谋士生涯的黄金时段。这一年郭嘉才28岁。

建安三年九月,曹操听从郭嘉建议,趁袁绍北征公孙瓒无暇东顾,先攻灭吕布,以断绝袁绍与吕布联合的可能。曹操三破吕布,吕布坚守下邳不出,曹操久攻不下便想要退兵,郭嘉分析:“吕布勇而无谋,现下其三战皆败,锐气正衰,三军以将为首,将衰则军衰。陈宫有谋却反应迟钝。现在正应该乘吕布锐气未复,陈宫计谋未定之时,进军急攻,必能彻底打垮吕布。”说服了曹操坚持急攻吕布的方针不动摇,引沂、泗之水淹下邳,擒杀吕布、陈宫。郭嘉第一次利用行为分析方法,看准了吕布的有勇无谋,陈宫的决断迟疑,鼓励了曹操坚持到底,迎来了胜利。这一年郭嘉29岁。

 

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