向诸葛亮学献言

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刘备三顾茅庐,诸葛亮为刘备提出一套夺取天下的隆中对策,堪称《三国演义》中的一出重头戏虽然时过境迁,诸葛亮的隆中对策的内容已无现实价值,但是隆中对策的分析思路和献言过程,依然是值得学习借鉴的经典

一、首先,开局循序渐进,不慌不忙,确切地了对方的心态和需求,为献言垫定坚实的基础文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5280.html

二人叙礼毕,分宾主而坐,童子献茶茶罢,孔明曰昨观书意,足见将军忧民忧国之心;但恨亮年幼才疏,有误下问文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5280.html

诸葛亮一开口便多管齐下一方面表示自己重视来访的刘备,认真看过刘备前期留下的书二则表达自己看到了刘备忧民忧国之心,很感动第三,来一个自谦,说自己年幼才疏,恐怕不能让刘备满意而归这样既有良好的开局,也为自己留了一个不过如此的台阶文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5280.html

玄德曰司马德操之言,徐元直之语,岂虚谈哉?望先生不弃鄙贱,曲赐教诲文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5280.html

刘备听到诸葛亮的谦虚,立刻亮出多位名士的推荐,给诸葛亮一个鼓励他别保守,给自己出主意文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5280.html

孔明曰德操、元直,世之高士亮乃一耕夫耳,安敢谈天下事?二公谬举矣将军奈何舍美玉而求顽石乎?文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5280.html

诸葛亮再次谦虚,将举荐自己的三位定位为世之高士、比喻为美玉,强调自己的草根身份乃一耕夫耳,比喻自己为顽石,这样就打开一扇更大的后门,基础垫的更扎实文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5280.html

玄德曰大丈夫抱经世奇才,岂可空老于林泉之下?愿先生以天下苍生为念,开备愚鲁而赐教文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5280.html

听闻诸葛亮一再谦虚,刘备没有放弃,双管齐下给诸葛亮一个经世奇才的赞誉,一个以天下苍生为念的激励,再次请诸葛亮给自己出谋划策,文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5280.html

孔明笑曰愿闻将军之志文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5280.html

事已至此,心迹都亮出来了,不能再推却了,该亮出自己的韬略了但是,诸葛亮依然没有直接给刘备一套谋略,而是询问刘备的战略目标这不是多此一举,是战略思维的根基如果目标模糊是错觉,分析和决策就成了无头苍蝇,与对方的需求不匹配,只会是一纸空文,甚至会给刘备一个误导,自己也会失去刘备的任

可以肯定,如果刘备不是图谋天下、只是想偏居一方,诸葛亮提出的谋略就是另一种,而不会是先三分天下、后进军中原的大策了

玄德屏人促席而告曰汉室倾颓,奸臣窃命,备不量力,欲伸大义于天下,而智术浅短,迄无所就惟先生开其愚而拯其厄,实为万幸!

看到诸葛亮同意献策了,刘备毫不迟疑,抓住机会托出自己的战略图谋开口之前让其他人都离开,体现自己对此番求教的高度重视

二,敌我友邻,天地人情,系统全面地评价论述;条理分明,根据确凿,提出明确的争霸韬略

自董卓造逆以来,天下豪杰并起

不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域!诸葛亮深谙此道,因此,献言的第一句就是天下大势

曹操势不及袁绍,而竟能克绍者,非惟天时,抑亦人谋也今操已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋

宏观形势以后,就是具体的重点元素首先是当下争霸天下最强劲的对手曹操阵营的情况分析,以及当前的应对之策不可与争锋

孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援而不可图也

第二家强势阵营东吴的情况,以及当前的应对之策可用为援而不可图也

荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之地,非其主不能守;是殆天所以资将军,将军岂有意乎?

荆州的基本状态,地利之优势,人和之不足,提出这是刘备的一个好机会,应当

益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业;今刘璋暗弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君

益州的基本状态,地利之优势,人和之不足,提出这是刘备的又一个好机会

将军既帝室之胄,义著于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚彝、越,外结孙权,内修政理;待天下有变,则命一上将将荆州之兵以向宛、洛,将军身率益州之众以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎?

逐项列举刘备的优势皇族身份,誉好,重视人才,旗下有不少栋梁,明确提出战略思路抓住现有的机会建立资源丰厚的根据地,并用心经营一段时间,便有实力挺进中原夺取天下

诚如是,则大业可成,汉室可兴矣

展现辉煌的成功愿景!与刘备的战略目标完全匹配!

此亮所以为将军谋者也惟将军图之

全面论述完毕,来一句总结,并表达自己的心愿

言罢,命童子取出画一轴,挂于中堂,指谓玄德曰此西川五十四州之图也将军欲成霸业,北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和先取荆州为家,后即取西川建基业,以成鼎足之势,然后可图中原也

耳听为虚,眼见为实眼睛看到的比耳朵听到的更直观,更容易理解因此,诸葛亮在系统论述了韬略之后,还应用图表给刘备提供清晰的标识性说明这样不仅避免了说起来头头是道,怎么办莫名其妙的窘境,而且使得刘备对自己的献言有了直观的认识,为今后的落地执行垫定了坚实的基础

玄德闻言,避席拱手谢曰先生之言,顿开茅塞,使备如拨云雾而睹青天但荆州刘表、益州刘璋,皆汉室宗亲,备安忍夺之?

刘备很认同很敬佩,同时提出执行的障碍不忍同室操戈、夺人之爱

孔明曰亮夜观天象,刘表不久人世;刘璋非立业之主久后必归将军

面对刘备的犹豫,诸葛亮道出一番玄机天象,以既定的天命、人和之势不足这类高大上的理由说服激励刘备,给刘备充分的理由

玄德闻言,顿首拜谢只这一席话,乃孔明未出茅庐,已知三分天下,真万古之人不及也!

最后,刘备大为感慨,赞誉有加,诸葛亮大功告成

总体而言,诸葛亮的的隆中对策没有简单地说道兵马战术,而是有铺垫有章法,将天时、地利、人和等诸多因素归为一体,系统全面地分析,争霸天下有关的重要方面都有考量,在此基础上提出切实可行的方案同时,借助图表增加直观感受,利用某种玄机打消对方的疑虑,使得自己的献言被完全接纳

有道是三顾茅庐传千古,诸葛献策出,天时地利加人和,章法分明天下服

作者朱江

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评论  3  访客  3
    • 学习了。

      • 小明

        不错不错

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