诸葛亮舌战群儒,制胜有秘诀

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三国演义》中的诸葛亮舌战群儒章回,是诸葛亮非凡才智一大亮点,更是他雄辩话术的精彩呈现

其时,诸葛亮为了与东吴联合抗曹,只身来到东吴以张昭为首的谋士们为保全自己的利益,一个接一个地向诸葛亮发难,却被诸葛亮一一化解最后,诸葛亮不仅突破了谋士们的围追堵截、为孙刘联合垫定了基础,更为后人留下了舌战群儒的精彩篇章文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5377.html

不夸张地说,孙权帐下的谋士皆为当时的精英,才智虽略逊于诸葛亮但充分占据天时地利人和的优势,群体联手、轮番上阵,本不应输,至少不应惨败但是,结果却是诸葛亮大获全胜,谋士们灰头土脸文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5377.html

何以如此?文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5377.html

细细品读一番,笔者发现,诸葛亮舌战群儒的过程中,精巧的辩术可谓层出不穷,其中最给力的有五个秘诀文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5377.html

竖立大旗,占领品德和舆情的制高点文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5377.html

众所周知,仁义礼智,忠孝,君子等等,堪称儒家文化的大旗只要在辩论中竖起了这类大旗,并且根基扎实,足以让对方无力扳倒,自然旗开得胜文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5377.html

及时地引经据典

文人墨客心目中,历史上发生过的经典人物和事例是不可动摇的典范,具有权威的说服力只须把握时机引经据典,对方肯定无力反驳文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5377.html

具体地参照对比

一切优劣、强弱、成败,都是相对的,要破解无端的攻击,拿出有根有据的事物现象进行参照对比,优劣成败一目了然,一切虚无飘渺的攻击自然烟消云散文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5377.html

因势利导,借力发力

无论是文斗还是武斗,借力发力都是高明之举因为任何事物都可以从不同角度来看待,并且从不同角度可以看出不同的内涵因此,将对方说的内容作为资源,因势利导,借力发力,效果很好文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5377.html

用反问来反戈一击

在正面了对方的挑战并在势头上压住对方后,一句让对方无以应答的反问,堪称重重地反戈一击,会使对方彻底溃败文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5377.html

诸葛亮是如何应用这些秘诀呢?且看

东吴首席谋士张昭率先发难,打击诸葛亮个人和刘备军团的形象你诸葛亮自比管仲、乐毅,刘备三顾茅庐请你出山后欢欣鼓舞,自称如鱼得水,匡扶汉室似乎指日可待但是你出山以后刘备却不断惨败,弃新野,走樊城,败当阳,奔夏口,无容身之地,境况都不如你出山以前,管仲、乐毅是你这样的水平吗?

诸葛亮淡定发力,先给群儒们上一堂科普课治病需要一步一步调养,不可让一个柔弱的病人去挑大梁然后以这个比喻为参照,将自己一时无力辅佐刘备军团匡扶汉室的理由充分展现随后据理力争,将刘备军团和根据地的微弱实力亮出来,对比曹操大军实力,将实际的战斗成绩亮出来,再次用参照对比印证几场胜利的辉煌价值,窃谓管仲、乐毅之用兵,未必过此,证明自己确实不比管仲、乐毅差

同时强调,刘备军团之所以颠沛流离,是因为不忍乘乱夺同宗之基业,此真大仁大义也近期接连失利,是因为豫州见有数十万赴义之民,扶老携幼相随,不忍弃之,日行十里,不思进取江陵,甘与同败,此亦大仁大义也

高高举起仁义大旗后,针对张昭提出的失败,诸葛亮引经据典,抬出了汉高祖刘邦和谋臣韩的成败事例,强调他们寡不敌众,胜负乃其常事,为自己和刘备军团的战役失败找到合理的台阶并应用参照对比法,对谋士们只会在庙堂之上夸夸其谈的弱点发起反击,盖国家大计,社稷安危,是有主谋非比夸辩之徒,虚誉欺人坐议立谈,无人可及;临机应变,百无一能诚为天下笑耳!据此,再次高高地竖起了自己的智慧大旗

面对诸葛亮这番这一篇言语,张昭除了沉默还能如何?

谋士虞翻发难,用曹操军团的实力打击诸葛亮抗曹的心先问诸葛亮对兵屯百万,将列千员的曹操军团的看法,诸葛亮坦言不惧这些乌合之众虞翻冷笑曰军败于当阳,计穷于夏口,区区求救于人,而犹言不惧,此真大言欺人也!

面对这番挑衅,诸葛亮立刻应用参照对比法以夷制夷,用对方强调的曹氏集团百万雄兵、刘氏集团区区千人还在抗争的事实,联系谋士们主张纳降的思潮,强调今江东兵精粮足,且有长江之险,犹欲使其主屈膝降贼,不顾天下耻笑由此论之,刘豫州真不惧操贼者矣!据此,不仅让对方在参照对比的事实面前无以言表,而且举起了智勇大旗,虞翻之类只好作罢

谋士步骘发难,打压诸葛亮的气势直截了当地问诸葛亮,孔明欲效仪、秦之舌,游说东吴耶?

诸葛亮明白,对方的问题不仅是询问,更包含一种蔑视你不过是一个说客,有求于我们东吴因此,诸葛亮没有回答对方提出的问题,而是首先用事实说话,苏秦佩六国相印,张仪两次相秦,皆有匡扶人国之谋,非比畏强凌弱、惧刀避剑之人也这就把自己的身份抬高了几个层次,同时指出了对方这些文人墨客的弱点,守住了气势上的高地紧接着,诸葛亮因势利导、借力发力,用反问来反戈一击君等闻曹操虚发诈伪之词,便畏惧请降,敢笑苏秦、张仪乎?无奈,步骘只能是默然无语

随后,薛综、陆绩两位谋士,在汉朝的气数和曹操刘备的身份方面发难直言汉朝天数已尽,曹操出生显赫并有据可查、实力强大,该得天下,刘备声称皇叔却无以考证,且实力弱小,不该以卵击石去与曹操争锋

面对如此猖狂的挑衅,诸葛亮升起忠孝大旗进行反击,一句薛敬文安得出此无父无君之言乎!将对方钉在耻辱柱上,接着依托忠孝大旗高谈阔论,强调夫人生天地间,以忠孝为立身之本曹操既为曹相国之后,则世为汉臣矣;今曹操祖宗叨食汉禄,不思报效,反怀篡逆之心,天下之所共愤至此,将曹操放到了不忠不孝的火盆上为反驳对刘备身份的挑衅,在说清楚刘备身世有据可查的事实之后,用刘邦出身卑微的事实为依据,引经据典、参照对比,反戈一击,且高祖起身亭长,而终有天下;织席贩屦,又何足为辱乎?最后猛追穷寇,手执忠孝大旗批判对方,声称对方不足与语!请勿复言!这样不仅使对方羞耻难当、不敢再发言,其他人也不敢再赞誉曹操了

最后,严畯、程德枢两位谋士登场,在读书人重视的圣贤经典和儒家形象方面发难指责诸葛亮的说法都非正统经典,没有真才实学,不是儒者,没有资格在这里高谈阔论

面对这番挑衅,读书人诸葛亮没有为自己辩护一句寻章摘句,世之腐儒也,何能兴邦立事?对片面引用圣贤经典的行为进行嘲讽,同时明确提出了自己志在兴邦力事而非舞文弄墨为增强说服力,诸葛亮引经据典与参照对比齐上,以姜子牙、张良等名士为例,强调这些人皆有匡扶宇宙之才,未审其生平治何经典这样就抬高了自己的身份、取得了主动权,随后用一句反问来反戈一击,岂亦效书生,区区于笔砚之间,数黑论黄,舞文弄墨而已乎?只能借用圣贤段句舞文弄墨的谋士们,还能说什么?

为给自己的儒者身份正名,诸葛亮借力发力,将儒者一分为二,儒有君子小人之别立刻削弱了对方占据的优势随即,诸葛亮升起了忠君爱国,守正恶邪的大旗,并将对方的弱点一一列举,惟务雕虫,专工翰墨,青春作赋,皓首穷经;笔下虽有千言,胸中实无一策全部归纳到小人之儒类别之中,给只会搞点文字游戏的谋士们一记响亮的耳光

至此,诸葛亮大获全胜,为孙刘联合除了主要障碍,更留下了为后人留下了舌战群儒的精彩篇章

有道是竖立大旗占据高地,引经据典更显明理,参照对比颇有根据,因势利导借力发力,乘势发威反戈一击,孔明雄辩何人能敌!

作者朱江

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