《红楼梦》里，有一个人给你指了一条还算不错的路文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/7830.html
这个人就是宝玉身边几个大丫环之一麝月，她没有袭人那种把主人服伺得舒舒服服的本事，相反却有点懒；她也没有晴雯的针线活功夫，在王夫人看，是属于笨笨的那种人但她很可能是《红楼梦》里陪宝玉到最后的人，因为有一回，她抽到的花签为荼縻，荼縻花是最晚才开的花，在贾府的众丫环中，至少算是平平安安了文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/7830.html
不过，说她没有独家技能也不太公平，很多人已经总结出了来麝月是《红楼梦》里最会吵架的人，一战坠儿母亲，二战芳官干娘，三战春燕她妈，可算是贾府的老妈子克星文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/7830.html
会吵架其实不算本事，会吵架又不会四面树敌，才是此中高手尽管麝月张嘴身份，闭嘴规矩，但在大部分人看来，她就是一个安守本分、甚至有点无欲无求的人文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/7830.html
原因很简单，麝月是一个特别会讲道理的人，不管有理没理，她都能说出个子丑寅卯来，还常常把人说得羞愧难当，一言不发文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/7830.html
这种人，放在大学里，叫辩论队主力；放在公司，叫危机公关型人才；放在商战中，就叫谈判高手在日常工作中，部门与部门之间不免有这样那样的摩擦，每一个部门都需要麝月这样的人文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/7830.html
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《红楼梦》第五十二回，宝玉房里有一个叫坠儿的丫头偷东西，被发现后，考虑宝玉的面子，没有公开，找了个其他借口把她撵走了不知内情的坠儿他娘鸣冤上访，一场以截访为目的的谈判就此拉开帷幕文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/7830.html
我们先来分析一下双方的利益诉求文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/7830.html
这段情节，我在《一条传遍公司的小道消息，是如何制造出来的？》中讲过，明明有正当理由开除员工，却遮遮掩掩，这就给经办人麝月出了个大难题既不能说出实情，又要把人给开除了；既要阻止对方继续上访，又不能做出实质性让步文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/7830.html
坠儿他娘的目的呢？是想保往女儿的工作可她又搞不清楚其中的利益关系，本能地以为有人欺负女儿所以，她打的第一牌就是人情你侄女儿不好，你们教导他，怎么撵出去？也到底给我们留个脸儿
可惜人情牌没有效果，她也自知，脸儿人都能有的，但又不甘心，下一张牌就是规矩了
坠儿她娘指出了对坠儿的处罚不符合程序，是丫环们的私下安排这一点正中对方心虚之处，换一个能辩的，由此单点突破，一定能多捞回点好处谈判就是这样，达不成主要目标，就要争取次要目标
可惜坠儿她娘还是见识太浅，为了证明宝玉房的丫环一向不合规矩，特意列了个证据你们怎么可以直呼宝玉少爷的名字呢？
这就叫画蛇添足，用错误的证据来支持正确的观点一直没有吭声的麝月，等的就是你的这个大破绽于是，宝玉办公室队的主辩手麝月立刻上场，她发言很长，但层次清晰地分成三部分
首先，你跟我讲规矩？我先给你讲讲规矩这个地方是你这种身份的人该来的吗？
第二，你跟我讲规矩？我再跟你讲讲人情叫（宝玉）名字，是老太太吩咐过的，为的是好养活，为了回话方便
第三，你跟我讲规矩？我还要跟你讲讲权力这里不是嫂子久站的，再一会，不用我们说话，就有人来问你了
来分析一下这一段辩论为什么精彩？
职场上的谈判，无非是围绕着 利益再分配这个核心，运好规矩、人情、权力这三张牌
在这次成功的辩论中，她首先回避了处理坠儿是不是符合程序这个对自己不利的话题，而是转移焦点，围绕对方辩论中出现的直呼少爷名字这点小小的错误，穷追猛打，最后顺势抓住对方这次越级上访不合规矩这一点上穷追猛打
麝月清楚地认识到，这三大手段中，最重要的还是权力，但权力有一个弱点，它是贬义词，单独拿出来，副作用太大，所以必须跟着规矩与人情中的某一项配合使用
相比之前，之前出场的一辩晴雯，只会打权力牌我叫了他的名字了，你在老太太跟前告我去？这就不好了嘛，权力可用不可说，说出来就是仗势欺人，也难怪后来大家都看不惯晴雯
反观麝月，规矩、人情、权力，什么时候该出什么牌？出单张还是出对子？运用得炉火纯青，几乎没有让对方争取到任何好处，可谓深得谈判之道
