“暗渡陈仓”必须配合以“明修栈道”

  除了不断总结和交流在实践中积累的经营管理经验,唐僧还给孙悟空、猪八戒等人讲述古典名着,以提高他们的文化素养,增强应变能力。
  其中最重要的课程之一就是《孙子兵法》。对于这门课程,猪八戒非常感兴趣,而且,非常注重在实践中的运用。
  “以正合,以奇胜”本是《孙子兵法》中用于作战的招数,不久前,在唐僧的亲自指导下,猪八戒就灵活地运用了一次。
  独联体一位巨商要到长安考察寻找合作伙伴,几家有实力的公司得知这一消息后竞相与之联系。
  这天,巨商乘坐的航班将于中午12点10分到机场。几家公司的老板、经理都决定亲自去迎接。毫无疑问,谁能接到这位巨商,就意味着大宗买卖的成交已成功一半。
  牛魔王化工公司的老板牛魔王和DBA电气公司总经理猪八戒在机场不期而遇。
  两家公司素有往来,在这种场合相遇无需做任何解释,彼此都已心照不宣,但在礼节上还是要相互寒暄一番的。
  飞机已降落,旅客们鱼贯走下舷梯。渐渐地人已稀少,却仍不见巨商的影子。两家公司的老板、经理停止了客气友好的交谈。牛魔王显得有些焦急,踮起脚尖不时向机场里张望。猪八戒还算沉着,一副悠然自得的样子。
  30分钟过去了,这一班机的旅客已陆陆续续出站,却唯独不见独联体的巨商走出。
  “怎么回事,是不是改乘下一航班了?”牛魔王疑惑不解地自言自语。这时,只听猪八戒的手机叫了起来,随即传来一个声音:“猪总,约瑟夫先生已接回宾馆,安排妥当……”猪八戒对牛魔王得意地一笑,转身离开机场。
  牛魔王望着猪八戒的背影,脸上一片困惑,许久,似乎才明白发生了什么。
  原来,猪八戒早已料到几家公司都会对巨商产生兴趣,便请唐僧帮他出主意。唐僧让他事先做了一定的安排——兵分两路。经与机场工作人员联系,得到允许后,一路人马直接将高级小轿车开进机场。待客人一下飞机,就被接上了车。另一路人马由猪八戒带领,在候机室与其他公司的接客人员摆出一副“正面争夺”的样子,其实是一个“佯动”。
  事后,唐僧告诉猪八戒:“这就是所谓的‘以正合,以奇胜,金蝉脱壳;布明阵,隐真情,暗渡陈仓。’”
  “哈哈,这简直是太容易了。”猪八戒笑着说。
  “并不是那么简单。这里有一个关键,你不能忽略,‘暗渡陈仓’必须配合以‘明修栈道’,才能显示战略的意义,也才能突出谋略的价值。‘明修栈道’,就一定要引起人们的注意力,最大限度地招引顾客,但‘暗渡陈仓’的真实意图在一定期限内决不能随便暴露,以免引起别人的警觉,而功败垂成。”唐僧严肃地说。

 

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