三国智谋精粹正文 1.结民心:刘备巧夺西蜀

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    刘备这个织草履草席出身的,虽说是汉景帝子中山靖王胜之后,因年代已久,查无可考,即使是真的,也没有给他留下什么。他少孤,与母亲一贫如洗,只好以贩履织席为业。这样一个普普通通的下层平民百姓,为什么能崛起于群雄之上,成为鼎足三分的一代枭雄呢?虽说有英雄造时势等原因,但从其本人来说,是因他最懂得“攻心”之妙用,是一个非常杰出的“攻心”

    战略家。他团结部下,重在“攻心”:他以义结关、张,食则同桌,寝则同席,三人桃园结义,誓同生死,故使云长不为曹操的封高官赠厚金所收买,翼德始终拼命为之血战沙场,曾二易其主的赵子龙,刘备一见便对他推心置腹,子龙感其诚,从此赤胆忠心追随他;诸葛亮因感其三顾之隆情厚意,才离开隆中为之驱驰,做到“鞠躬尽瘁,死而后已!”他对待百姓,也重在“攻心”:他初任定州中山府安喜县尉,署县事一月,与民秋毫无犯,民皆感化。

    他救徐州而三让徐州,故深得徐州百姓的爱戴。他驻军新野,政治一新,百姓称颂他:“新野牧,刘皇叔,自到此,民丰足。”因而取得了百姓的衷心拥护。曹操追击,他弃樊城奔襄阳,两县百姓誓死跟随,他拥民众数万,一日仅行十余里,有被俘的危险。有人劝他“弃百姓,先行为上”。刘备泣说:

    “举大事者必以人为本。今人归我,奈何弃之?”后来刘备取蜀,也采取“攻心”战略,即以结民心为先。正因刘备处处以百姓为重。又以恩义结将相之心,故人心归之,愿为之效死。“得人心者昌”,这便是刘备之能成大事的关键原因。在以上事例中,巧夺西蜀最能说明刘备的“攻心”战略。

    堡垒往往从内部攻破

    占据荆、益两州,做为图天下的根据地,是诸葛亮为刘备制定的“隆中策”的主要内容。在占据荆州后,刘备就着手图川,其策分两步进行:

    首先收买蜀地士大夫之心,使之为已用。趁张鲁欲兴兵取川之机,益州别驾张松劝刘璋请曹操兴兵取汉中,说是这可使“张,鲁拒敌不暇,不敢复窥西川”,实是欲“引狼入室”,卖主以求荣。张松行前,暗画西川地理图本藏之。是时,曹操刚破马超,志满意得,又见张松长得丑陋,更加盛气凌人,张松一气之下,硬言冲撞,两人便闹僵了,曹操便令乱棒将他打出。孔明探知张松此行意图,便向刘备出妙计,引他入套,刘备纳其计,百般礼遇张松:他一入荆州界,就有赵云迎接;到了荆州界首的馆驿,关公早奉命在此洒扫驿庭奉候,次日,上马行不到三里远,刘备已引着卧龙、凤雏前来远迎,遥见张松,早先下马等候。刘备如此敬重,怎不令他心动,刘备一连留张松痛饮三日,对他虽极其殷勤,却闭口不谈西川事,凭他一再挑拨,只装做不知,甚至用别的话漾开了去。张松辞去,刘备于十里长亭设宴送行,依依不舍,还流下惜别之泪。张松自思:“玄德如此宽仁爱士,安可舍之?”

    乃主动说服刘备取川,把自己的意图连盘托出,并交出西川图,上面尽写着地理行程,远近阔狭,山川险要,府库钱粮,一一俱载明白。刘备用的是姜太公钓鱼之法,愿者上钩,即一直以情动之,使其自动说出,这可使张松更死心为之卖命。这样,刘备不仅在西川安置了一个忠于己的“间谍”,且对西川地理了如指掌,为以后在西蜀行军提供了有利条件。张松回蜀后,又密与其好友法正、孟达交底,于是结成一伙,为刘备做内间。次日,张松鼓其如簧之舌,千方百计说服刘璋派法正请刘备入蜀支援,以拒张鲁。“堡垒往往是从内部攻破的”,有张松、法正、孟达为刘备效力,加上刘璋之暗,何况召虎容易遣虎难,西蜀的命运可想而知了。

    人心不服虽得也难治

    刘备入川后,就极力收拾西川民心:他严明号令,如有取百姓一物者斩,于是所到之处,秋毫无犯:因此,所经之地,百姓扶老携幼,满路瞻观,焚香礼拜。刘备对欢迎的百姓皆用好言相慰。也因他以结民心为本,故在如何取川问题上,他和庞统、法正发生了分歧。刘备和刘璋在涪城相会时,庞统主张“来日设宴,请季玉赴席,于壁衣中埋伏刀斧手一百人,主公掷杯为号,就筵上杀之,一拥而入成都,刀不出鞘,弓不上弦,可坐而定”。法正极力支持庞统的意见说:“若执狐疑之心,迁延日久,大为失计。且恐机谋一泄,反为他人所算。”庞统、法正之谋虽巧,取蜀亦易,但缺乏政治考虑,这是谋士之策,非战略家之谋。因初入其境而杀其主,必引起蜀民怨恨,人心不服,虽得之也难治,故刘备坚决不同意说:“吾初入蜀中,恩信未立,此事决不可行。”二人再三说之,刘备只是不从。刘备进驻葭萌关后,严禁军士,广施恩德,以收拾民心。

    由于刘备采取“攻心”战略,深得西川人心,终于在蜀地站稳了脚跟。

    当他向成都进军时,继续执行其“攻心”战略,大军到处,立起免死旗,凡川兵倒戈卸甲者,不许杀害,如伤者偿命;愿降者参军,不愿者放回。因此,被俘川兵,欢声雷动,大都愿意留下为之效命。由于刘备得人心,蜀地士人多来投效,或通风报信,或出谋献策。刘备进攻雒城,冷苞献计拟决涪江之水,以淹死刘备之兵。对此,刘军尚蒙在鼓中,幸得蜀中豪杰彭漾及时告知,才免于难。因人心归刘备,刘璋虽有几个忠臣、勇将为之献智效死,也无济于事,荆州军到处,所向披靡,纷纷不战而降,刘璋只得献城归命。

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